Améliorer la compréhension des fonctions de l’entreprise dans le but de réduire les écarts perçus entre opérationnels et services « support »

Elargir la compréhension du fonctionnement général de l’organisation par la création d’un jeu consistant à faire découvrir les différents métiers de l’entreprise et les enjeux associés pour chacun d’entre eux.

Effectifs formés : Plus de 70 collaborateurs (opérationnels et services supports)
Les + : Création d’un effet « promotion » durable, fluidité accrue dans la résolution de certaines situations de blocage
Les partenaires : Directions opérationnelles, directions de services « support »

Aider les partenaires d’un industriel à commercialiser son offre innovante en matière d’habitat bois

Accompagner des commerciaux dans la compréhension du processus de production d’une nouvelle offre (maisons à ossature bois) et leur transmettre des éléments de culture autour du bois (biologie, histoire, économie, architecture, …) dans le but de les aider à développer les ventes.
Effectifs formés : Plus de 40 technico-commerciaux
Le + : Co-animation avec des experts internes et mise en place d’un atelier pédagogique de montage d’une structure bois
Les partenaires : Cellule marketing, bureau d’études, direction industrielle.

Préparer des commerciaux à devenir des responsables de vente, en charge de l’animation d’une équipe composée de 7 à 8 commerciaux et d’un téléprospecteur, sur un point de vente

Structurer le temps et les activités des équipiers, donner l’impulsion, être à l’écoute, stimuler les performances individuelles et collectives.

Effectifs formés : Plus de 200 responsables de vente et responsables de vente stagiaires
Les + : Constitution d’un socle de cadres « management de forces de vente » pérenne, formation d’un formateur interne pour assurer la poursuite de l’action de formation
Les partenaires : direction commerciale, direction marketing « offres »

Accompagner l’évolution du métier d’ingénieur commercial vers une fonction d’ingénieur d’affaire

Animer des équipes pluridisciplinaires dans le cadre de projets (hors lien hiérarchique), intégrer les fondamentaux juridiques (contrat) et de gestion (mécanismes généraux, articulation d’un compte d’exploitation).

Effectifs formés : Plus de 100 ingénieurs d’affaires en poste et futurs ingénieurs d’affaires
Les + : Création d’un réseau d’ingénieurs inter-directions régionales. Co-animation partielle avec des intervenants internes (cas et contenus réalisés conjointement).
Les partenaires : Juriste, responsable du contrôle de gestion, cellule « développement des offres »

Former des jeunes chercheurs doctorants et assistants de recherche aux fondamentaux de la communication, du recrutement et du management

Dans l’univers de la recherche, il importe comme ailleurs d’aborder la question des modes de coordination que la formation académique ne transmet que de manière implicite.

Le + : Les thèmes et les temps forts du programme sont le fruit d’une démarche participative pour cartographier les compétences et déterminer les besoins de formation.
Le partenaire : Directeur du laboratoire

Accompagner des chefs de projet dans leur rôle d’aide à la décision

Suivre l’élaboration et la communication d’un projet d’aide à la décision pour parvenir à convaincre la direction générale et les différentes parties prenantes de la pertinence de la démarche.

Effectifs formés : Plus de 250 directeurs ou chefs de projet
Le + : Un accompagnement tout le long du projet, avec la prise en compte des différentes perceptions et attentes des interlocuteurs concernés.
Les partenaires : Direction générale et DRH